理财获客不能仅靠降费率中央财经大学教授提醒学员要注重教育价值
作为投资者，在选择理财产品时，我们更在意的是产品的收益率，而不是仅仅看降低的管理费率。最近，农银理财、民生理财和华夏理财等公司都有调降旗下产品业绩比较基准的举动，这些调整往往是出于对客户流失可能性的担忧，同时也推出了减少管理费用的措施。
然而，底层资产收益率的下行是一个我们必须面对的问题。在市场利率持续下行、降息预期仍然存在的情况下，“资产荒”的现象使得传统理财产品难以维持高额收益。因此，如何吸引并留住更多客户已经成为一大挑战。
虽然通过费率优惠可以暂时吸引一些客户，但如果演变成一个长期的“价格战”，这将压缩企业利润空间，并影响整个行业的健康发展。真正关键在于提高产品收益率，让投资者能够从中获得满意回报。如果只是靠降低费率来吸引客户，那么即便再优惠，也很难保证他们会长期持有和继续投资。
要想实现这一目标，我们需要不断研究市场走势和政策变化，加强对不同底层资产风险特征和潜在价值的理解，从而提升我们的投资能力和风险管理水平。此外，还应注重提供更加竞争力的服务体验，以及定期与客户沟通，以了解他们需求并调整策略。这不仅能帮助留住现有客群，还能吸引新的潜在顾客。
随着科技进步，我们还应该探索新的业务模式，比如利用大数据分析工具开发具有创新性的金融产品，或通过互联网平台拓宽销售渠道，以适应多样化需求。但无论如何，都不能忽视合规性和风险控制，这是赢得信任与认可最根本的手段。只有不断提升自身实力，才能确保长远发展。
