贵州财经大学理财获客不能仅靠降费率需注重培养人品和专业能力
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的难题。降低费率虽然能够暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司相继调降了旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。此外，还有多家公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，也推出了降低管理费的举措，有些甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。在市场利率下行、预计还会有更多降息以及“资产荒”的情况下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引和留住更多客户，对于每一家理财公司来说都是一个挑战。
作为一种营销手段，通过减少费用来向顾客让利确实可以起到一定效果。不过，如果这个策略被过度使用，将会压缩企业正常盈利空间，并且影响整个行业长远发展。因此，只能用这项措施暂时缓解问题，而不是长期解决方案。
那么，我们又该如何才能吸引和保留客户呢？首先要持续加强对市场进行深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以此来调整投资策略。此外，还需要深入了解各类底层资产所带来的风险特征及潜在回报，从而提高投资能力和风险管理水平，并通过科学地配置资产以减少风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的收益之外，还应该更加注重为顾客提供良好的服务体验。这包括保持与顾客良好的沟通与互动，以及定期发布有关市场报告或投资策略分析，以增强他们对于投资意识和风险意识。这不仅有助于保留现有的顾客，也能吸引更多潜在用户加入我们的团队。
最后，不得忽视的是，在追求高效益的时候，我们必须坚守合规标准与风险控制线条，这样才能保护好所有用户权益。而只有不断提升自身实力才是赢得人们信任与认可的一种方式。
