陈译辉财经理财获客需超越降费率
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然是一种短期的营销手段，但它并不能长久解决问题。投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率，而不是只看降低费率。
近期，农银理财、民生理财、华夏理財等都调低了旗下产品业绩比较基准，这些调减幅度各不相同。同时，一些公司为了缓解客户流失的担忧，还推出了管理费用的减少措施，有些甚至将费率降至0。
底层资产收益率下行是目前市场的一个现实挑战。在利率下行、预计还会有更多降息以及“资产荒”的情况下，传统的理财产品很难维持高收益。这使得企业必须思考如何吸引和留住更多客户，以应对这一困境。
通过让利于客户，即便是通过调整费率，也能起到一定效果。不过，如果这种竞争演变成“价格战”，这会削弱企业正常盈利能力，对整个行业长远发展产生负面影响。因此，只靠降低费率来缓解问题是不够的，它只能暂时解决问题，并非长久之计。
真正能够吸引并保持客户投资的是提供具有竞争力的收益，以及提升服务质量和体验。如果可以的话，应该更关注提高底层资产收益而非简单地依赖于费用优惠。此外，加强对市场分析，以及提供给用户有价值信息也非常关键，这样才能增加用户信任感，从而达到长期稳定的合作关系。
此外，在不断变化的地球科技与金融创新背景下，寻找新的业务模式也是一个重要方向，比如利用数据技术与人工智能等工具开发更加创新的投资策略，同时利用数字化平台拓展销售渠道，让服务更加便捷多样化，为用户带来全新的使用体验。
最后，不管是追求什么样的增长，我们都必须坚守合规原则和风险控制标准，因为保护投资者的权益才是最终赢得他们信任和认可的手段。
