重庆财经职业学院理财获客不能仅靠降费率需注重服务质量和人际关系的培养
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的难题。降低费率虽然是一种短期内能起到一定效果的策略，但它并不能成为长久之计。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，而不是简单的费率优惠。如果一个理财产品无法提供满意的收益率，即使再多次降低管理费，也很难让客户持有和持续投资。
最近，农银理财、民生理财、华夏理财等知名理财公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整范围从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，一些公司同时推出了减少管理费用措施，甚至有部分公司将其设定为0。
底层资产收益率下滑是当前市场的一大挑战。在利率持续走低和预期仍然存在的情况下，以及“资产荒”的市场背景下，传统类型的理财产品很难维持高额回报。这就迫使这些公司寻找新的方法来吸引和保持客户忠诚度。
通过调节费率以吸引新客戶固然是一个有效的手段，但是如果这种做法演变成一场“价格战”，会导致企业正常盈利空间被压缩，从而影响整个行业长远发展。而且，这样的策略只能暂时缓解问题，并非长久之解决方案。
要想真正解决这一问题，就需要通过提高产品收益能力来确保投资者的信心。此外，还需要加强对市场行情变化以及宏观经济政策动向的洞察力，以便及时调整投资策略。此外，对于不同类型底层资产进行深入研究，以及提升风险管理水平同样至关重要，以此来降低风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的回报以外，服务质量也非常关键。一家优秀的地产开发商不仅要提供最好的房产，而且还要确保买家的体验尽可能地顺畅。这类似于一个优秀的地产开发商，不仅要出售房产，而且还要创造出一个令人愉快购屋经历。因此，在设计金融服务项目时，我们应该考虑到这类相同的心态：我们正在创建的是一种生活方式，而不是单纯销售商品或服务。
最后，由于科技不断进步和金融创新日益增多，我们必须探索新的业务模式和增长机会，比如利用大数据分析工具来改善我们的决策过程，或使用人工智能系统自动化我们的交易处理流程。通过这样的技术创新，我们可以更好地了解我们的顾客需求，并能够根据他们提供更加精细化的人性化服务，从而进一步提高他们对我们品牌忠诚度，同时也吸引更多潜在用户加入我们的阵营。
