财经大学教授理财获客不能仅靠降费率
在财经大学担任教授的他，深知理财获客不能仅靠降费率。最近，他注意到农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。这些措施出于对收益下行可能导致客户流失的担忧，同时推出了降低管理费的举措，有些甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品难以维持较高收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些公司面前的难题。
虽然通过费用优惠可以起到一定揽客作用，但若演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，影响企业及行业长远发展。因此，降费率只能暂时缓解问题，并非长久之计。
投资者更关心的是产品的收益率。如果收益无法达到预期，再优惠的费用也难以留住他们。他认为，只有提供具有竞争力的收益率，才能真正吸引和留住客户。此外，还应加强对市场研究分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及提高投资能力和风险管理水平，以科学配置资产减少风险提升效益。
此外，还要注重客户体验和服务需求，如保持良好沟通互动了解需求调整策略，以及定期发布报告分析增强投资意识与风险意识。他还提醒，不可忽视合规与风险防线保护投资者权益，为赢得信任与认可需要不断提升自身实力。
