中南财经政法大学研究生院人物理财获客不能仅靠降费率
作为投资者，在选择理财产品时，我们更在意的是产品的收益率，而不是仅仅看降低的管理费率。最近，农银理财、民生理财和华夏理财等公司都有调降旗下产品业绩比较基准的举动，这些调整往往是出于对客户流失可能性的担忧。在这种背景下，如何吸引并留住更多客户，就成为了摆在这些公司面前的难题。
市场上出现了多家理财公司紧跟潮流，通过调降业绩比较基准来吸引投资者。一些公司甚至将费率直接调至0。这背后隐藏着一个事实：当前金融市场面临的是底层资产收益率下行的问题。对于这些企业而言，在利率持续走低、预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，要维持高收益的传统理财产品已变得不再容易。
通过减少管理费来吸引客户确实是一种营销策略，但如果它演变成一场费率“价格战”，这只会削弱企业的正常利润空间，并影响整个行业长远发展。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。
真正关键在于提升产品收益率，以及及时捕捉市场行情和分析宏观经济走势，从而调整投资策略。此外，还需深入了解各种底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。而且，不仅要提供具有竞争力的收益，还要关注客户体验和服务需求，以便更好地调整优化产品策略。此外还可以定期发布报告以增强客户意识。
随着科技进步与金融创新，我们也应探索新的业务模式，如利用大数据或人工智能推出新型理财产品，以及借助互联网拓宽销售范围。这不仅能留住现有顾客，也能吸引新顾客。但最重要的是，在追求高额回报的时候，一定要坚守合规法规，同时保护投资者的权益，因为只有自身实力强才能够赢得他们信任。
