市场营销专业如何让产品在消费者心中绽放光芒从双11到天猫家电探索成功的秘诀
市场营销的奥秘：从双11到天猫家电，如何让产品在消费者心中绽放光芒？
市场营销专业是指通过各种手段和策略，提高产品或服务在市场上的知名度、接受度和销售量。它涉及理解目标客户群的需求、偏好和行为，并设计出能够满足这些需求的产品或服务。在中国，这门学科得到了广泛应用，尤其是在如双11这样的购物节期间。
松下幸之助曾提出了著名的“自来水哲学”，认为经营最终目的是完成对社会的义务，让大众需要的东西变得便宜，使人人都能享用。这一理念在当今社会仍然具有重要意义。随着技术的发展和生活水平的提高，家庭电器已经成为日常生活中不可或缺的一部分。
近年来，家电行业面临增长难题。然而，在2024年的双11期间，这一行业迎来了增长契机。根据奥维云网推总数据显示，2024年前三季度，我国家电市场零售规模6144亿元，比去年同期下滑0.2%。“家电产业面临消费信心低迷、房地产降温、人口下行的三重压力”，但这并没有阻止家电市场爆发活力。
线下的店铺也见证了这一变化。河池市宜州区某家电门店9月以来生意翻番，而湖南省汨罗市某卖场销售额同比增长240%。线上平台也不甘落后，天猫大家电成交量同比去年双11预售首日大涨765%，前四小时成交额翻倍，其中海尔、高通、小米等品牌快速破亿。
空调、冰箱、洗衣机等7个品类成交增速均达到了惊人的水平，其中空调增幅超1200%，冰箱暴涨1800%以上。这不仅反映了消费者的换新需求，也展现了企业对于创新升级不断追求的心态。
此次双11，不仅有“国补”的加持，还有淘宝天猫平台作为领跑者，为业界带来了新的动力。在久谦中台发布报告显示，由于政策支持和平台优势，加上消费者的购买热潮，一些品牌甚至实现了单品破千万交易额。此时，“国补”政策与平台优惠相结合，对于促进家居商品销售起到了巨大的作用。
尽管如此，有观点认为这种爆发是否可持续存在争议。一方面，“国补”为解决存量红利消退提供了一种可能；另一方面，由于政策性质本身，其长效性可能存在疑问。此外，从根本上讲，要想解决存量红利问题，还需深入分析价格因素以及产品更新换代速度等多重因素，并寻找更为深层次有效的手段，以确保行业健康稳定发展。