市场营销的舞台上双11如同一场盛宴而天猫家电的爆发如同火山爆发将增长难这座巨墙劈裂开来释放出无限可能
松下幸之助曾提出了著名的“自来水哲学”，他认为经营最终目的不是利益，而是完成对社会的义务，把大众需要的东西变得像自来水一样便宜，让人人都可享用。在这个背景下，我们可以看到企业、行业发展和社会进步，都能从一代又一代产品更新换代中得以体现。
最近热播的《小巷人家》里，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。随着地产红利消退，黑白电乃至厨电快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。
松下的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。一方面国内存在大量换新需求，消费者们对于更好、更先进的家电产品存在需求；另一方面 家电厂商们使出十八般武艺，对产品从功能性到技术性上进行这样那样的创新升级。阻碍两者间实现供需精准匹配的因素很多，其中之一就是价格。此次双11叠加国补，加倍优惠加倍的是这些家电产品正如“自来水”般流入更多消费者家的生活。
短期看，这是家电行业增长契机；长期看，这也是 家電業升级与社會進步機會。一如十多年前的那次家電下鄉，那變革了許多農村生活面貌。
02 双11爆發 多重因素下，我國家電器市場迎來長期低迷。但低迷市場近期迸發活力，无論線下店或線上平台都迎來增長尤其是在雙十一期間。在這個時刻，一波又一波創新的產品與服務讓消費者們對於更好的生活品質感到期待，這也為企業帶來了新的發展機遇。
03 天时+地利 双11期间天猫家的 电器销售额激增，是由于天时（政策支持）与地利（平台优势）共同作用。当国家相关部门推出了以旧换新补贴政策，并通过各省份在电子商务平台发放消费券的时候，“国补”的东风吹拂到了整个市场。而天猫作为一个领先的电子商务平台，不仅承担着宣传“国补”的角色，还通过自身的大数据分析，为消费者提供更加精准化的地理位置定位服务，使得品牌能够直接锁定目标客户群体进行营销活动，最终促成了销售额的大幅度提升。这不仅展示了电子商务平台在促进经济增长中的重要作用，也证明了一种有效的手段，即利用信息技术手段提高效率降低成本，以满足不同层次用户需求，为品牌提供差异化服务，从而实现销售业绩的大幅提升。