天津财经大学理财获客不能仅靠降费率人物需注重服务质量提升
在当前金融市场的复杂环境中，理财获客的问题不仅仅是降低费率可以解决的。尽管农银理财、民生理财、华夏理财等公司通过调降业绩比较基准和管理费，采取了减免措施以吸引客户，但这只是暂时缓解问题的一种手段。
投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果一个产品无法提供满足他们预期的收益，那么再优惠的费率也难以留住这些潜在客户。因此，虽然降低费率可以起到一定效果，但作为长期策略，它并不可行。
实际上，底层资产收益率下行是一个现实挑战，对于所有相关企业而言，这是一个需要深思熟虑的问题。在市场利率下行、降息预期仍然存在的情况下，以及“资产荒”这样的市场环境，我们很难期待传统理财产品能够维持高收益水平。所以，在这个背景下，如何吸引并保留更多客户，是一大挑战。
从营销角度来看，将费率优惠作为一种手段确实能让利给客户，并且有助于吸引新客户。但如果这种竞争只基于费用优势，而不是基于产品质量和服务，那么它可能会导致企业利润空间缩小，从而影响整个行业的发展。此外，如果只依靠减少成本来保持竞争力，也许还能暂时缓解问题，但这是短视之举，不可持续。
为了真正解决这一问题，我们需要考虑更深入的事情，比如提升投资品质和服务体验。这意味着要不断研究市场动态，加强对宏观经济趋势和政策变化的分析，以便及时调整投资策略，同时，要加强对各种基础资产收益情况和风险特性的了解，以提高自己的投资能力和风险管理水平。这包括科学地配置资源，以控制风险并最大化回报。
除了提供具有竞争力的收益，还需注重提升用户体验。在与用户建立良好沟通后，更好地理解他们需求，从而调整或优化我们的策略。此外，可以定期发布有关市场报告以及分析，以增强用户对投资意识及风险意识的手感。这不仅有助于保留现存用户，还能吸引更多潜在顾客加入我们的事业。
此外，由于科技日益进步，以及金融创新不断推进，我们也应积极探索新的业务模式、新增长点，如利用大数据人工智能等技术，为消费者带来更加创新的、具有竞争力的产品；借助互联网移动应用等平台拓宽销售范围扩展服务网络。
最后，不管我们追求什么样的成果，都必须坚守合规原则以及防范风险最基本的心态，因为只有这样才能保护每位消费者的权益。而打造出真正有价值的事业，就像打铁一样，最终还是得自身努力才是关键所在。