双11狂欢天猫家电火爆国补加持做销售最挣钱的10个行业启示录
双11狂欢：天猫家电火爆，国补加持！《做销售最挣钱的10个行业》启示录
在松下幸之助提出的“自来水哲学”指导下，企业和行业不断追求对社会的贡献。随着产品更新换代，中国家庭从无电视机到拥有各种高端互联网电视，这一过程不仅体现了企业发展，也反映了社会进步。然而，在地产红利消退后，家电行业面临存量市场增长难题。
近期，一场新的变化正在发生。在双11期间，天猫家的电产品像自来水一样流入消费者家中。这不仅是短期增长的契机，更是长远内升级与社会进步的机会，就如十多年前的家电下乡改变了许多农村生活面貌。
数据显示，2024年前三季度中国家电市场零售规模6144亿元，有所回落。但这并不影响双11期间线上平台和线下的热销情况。例如，一些店铺营业额翻番，而天猫上的首小时成交同比去年预售首日大涨765%。
空调、冰箱、洗衣机等成为首日成交增速最快7大品类，其中空调品类成交增长超1200%，冰箱暴涨超1800%。此外，还有39个新品类达到破亿销售，如艺术电视、扫地机器人等。
消费研究机构久谦中台发布报告称淘宝天猫平台已占据45.2%的市场份额位列全网第一，并持续领跑家电行业。而这些数据背后，是哪些因素推动了这一爆发？
答案在于“天时+地利”。双11期间，“国补”政策实施，为消费者提供更大的优惠。此外，淘宝也通过其达播矩阵确保销售稳定性，以及跟随平台节奏走，以确保商品顺畅流入市场。
不过，由于只有25%的消费者了解“国补”，宣传工作仍需进一步推进。而且，不仅有国家补贴，还有平台自己投入60亿元进行优惠，使得部分产品低至5.5折。
总结而言，“国补”、“地利”的共同作用，让 家电产品像自来水一样便宜，让人人都能享用。这对于解决存量市场中的价格问题，对于实现供需精准匹配具有重要意义。一如以往，只要我们能够将创新与服务相结合，将技术与价格相融合，就一定能够为家庭带来更多便捷，为社会带来更大的变革。
