吉林财经大学理财获客不能仅靠降费率人物需注重服务质量提升
在当前金融市场的复杂环境中，理财获客的问题不仅仅是降低费率可以解决的。吉林财经大学的一位投资者深有体会，他认为降低费率虽然能够暂时缓解问题，但并非长远之计。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调整了旗下的产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时也推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率直接调至0%.
底层资产收益率下滑是一个现实挑战。对于这些理财公司而言，在面临市场利率下行、预计降息以及“资产荒”的困境时，传统理财产品难以维持高收益。这使得如何吸引并留住更多客户成为他们面临的一个难题。
作为一种营销策略，通过减少费用来吸引顾客确实有效。不过，如果这种做法演变成一场“价格战”，这只会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的健康发展。因此，将降低成本作为主要手段来揽客并不长久可持续，因为投资者更看重的是产品的实际收益。如果实际收入不能满足预期，即便是再优惠的服务，也难以保留客户。
要想吸引客户长期持有并且持续投入，则需要关注市场变化和提升产品质量。首先，要及时捕捉市场动态和政策走向，以调整投资策略；其次，要了解各种基础资产的性能和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。在此基础上，可以通过科学配置资产来降低风险并提高回报。
除了提供竞争力的回报外，还应更加注重为用户创造良好的体验与服务。通过保持与用户良好沟通，以及及时理解他们需求，就能更好地调整或优化产品策略。此外，可以定期发布分析报告，为用户增强投资意识和风险意识，这既能留住现有顾客，又能吸引潜在顾客。
最后，不断探索新的业务模式和增长点也是关键，比如利用大数据技术推出具有创新性的新品，或借助互联网渠道拓宽销售范围。但是在追求效益的时候，必须坚守合规原则保护用户权益，不得忽视法律法规规定，更需不断提升自身实力，以赢得信任与认可。这才是长远之计。
